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第316章 一场关键谈判

作品:玫色棋局作者:鹰览天下事
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特博士,我们‘寰宇’在欧洲,特别是东欧事务的首席顾问和法律合规主管。”苏锦年简单介绍,语气平淡,却强调了“首席”和“法律合规主管”的头衔。

施密特博士这才抬起头,隔着镜片看了沈墨一眼,目光没有任何温度,只是礼节性地点了点头,用略带德式口音的英语说道:“沈先生,幸会。”声音和他的人一样,干练,冰冷,不带多余情绪。沈墨心中一凛,知道这位施密特博士绝非易于之辈,很可能是苏锦年专门请来,在专业条款和法律细节上把关,甚至施压的关键人物。

“施密特博士,幸会。”沈墨同样用英语回应,不卑不亢。

“时间宝贵,我们直接开始吧。”苏锦年没有多余的寒暄,示意李薇。

李薇打开面前的文件夹,推了推眼镜,看向沈墨:“沈律师,根据我们过去一周的初步评估和内部沟通,关于‘北风项目’,我们原则上有合作意向。但有几个核心问题,需要在今天的会议上明确,并写入最终的合**议。”

“请讲。”沈墨坐直身体,精神高度集中。

“第一,关于项目主导权与决策机制。”施密特博士率先开口,语速很快,措辞精准,“我方认为,鉴于项目地点位于我方拥有深厚渠道和资源的区域,且涉及的非市场风险(地缘政治、合规、本地关系斡旋等)主要由我方承担,项目的主导权和最终决策权,应由‘寰宇’掌握。具体而言,项目联合管理委员会应由我方占据多数席位,关键人事任命、重大资本支出、资产处置方案,需获得我方代表的同意。‘北极星’作为财务投资者和技术顾问,享有知情权、建议权和收益分配权,但在涉及风险管理和本地操作的决策上,应以我方意见为主。”

一上来就是下马威,直指最核心的控制权问题。沈墨心中冷笑,面上却不动声色:“施密特博士,我理解贵方在本地渠道和风险化解方面的优势。但‘北风项目’的核心价值识别、技术评估、资本化路径设计,以及最终的退出策略,依赖于‘北极星’的独特专业能力。没有我们的专业判断,项目很可能在源头就失去价值,或者陷入无法合规退出的困境。因此,我认为,主导权应该是基于专业分工的共享,而非单方面主导。我们可以设立一个由双方对等人员组成的联合决策委员会,重大事项需双方一致同意。这才是真正的风险共担,利益共享。”

“一致同意?”施密特博士嘴角微不可察地向下撇了撇,露出一丝近乎嘲讽的弧度,“沈先生,在商业实践中,尤其是涉及高度不确定性和时效

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