棠心里一直惦记着运货的事，这会儿正好顺道过去问问情况。
船边站着一个四十来岁的男人，皮肤晒得黝黑，穿着发黄的汗衫，正跟一个年轻渔民说话，旁边还蹲着个渔家妇女，面前摆着几个竹筐，里面装着海带、虾皮和杂鱼干。
“二叔，这趟又白跑了。”年轻渔民叹了口气，“城里不让随便摆摊，水产公司收的价格太低，这点货拉过去费力不讨好。”
中年男人眉头拧成个疙瘩：“上回你婶子去羊城菜市场门口摆了一天，才卖了五斤虾皮，还被市容的赶了两回，这点东西，还不够折腾的。”
渔家妇女蹲在一旁，把筐里的海带翻了翻，嘟囔道：“算了算了，自家人吃吧，吃不完送亲戚，总比倒贴钱强。往后别折腾了，打上来的鱼够吃就行，不指望着卖钱了。”
不远处的宋秋棠把这段对话听了个清楚，脑子稍微转了一下，便主动打了招呼“大叔，你们这是把海货运到羊城去卖？”
大叔抬起头，看见一个白白净净的小姑娘站在面前，就没什么防备，叹了口气说：“是啊，可惜没销路卖不出去，白瞎了。留着自家吃吧，费那劲干啥。”
宋秋棠笑眯眯的：“大叔，我倒是有个想法，不过得咱们合作才行。”
旁边的大婶有些怀疑：“你能有什么办法，我们把能想的法子都想了。”
“光靠摆摊肯定不行，还是得找正经的销路，找那些单位去谈合作，谈下来一家就是长期生意。”
大婶听了，撇了撇嘴：“单位食堂？人家凭什么要你的货？”
“东西好、价格公道，凭什么不要？现在国家鼓励搞活经济，食堂饭店都有自主采购权，只要货好，不愁没人要。”这都是宋秋棠上辈子做生意时总结的经验。