李怀德点头。“不少。光八级工就有二三十个，还有几个老技师，手艺在周边厂里是数得着的。”
杨大伟身体往前探了探。“那就从八级工入手。让他们用边角料做一批零件，不用多，每个种类做两三件就行，要能体现技术水平的，精度高的、形状复杂的、表面光洁度要求高的。带着去广交会。”
赵工推了推眼镜，听得很认真。“然后呢？”
“然后现场摆出来。外商来了，你光说‘我们能做’，人家不一定信。你把东西摆在那儿，让客户自己看、自己摸。做工精不精，一眼就能看出来。”杨大伟拿起桌上的搪瓷缸子喝了口水，“技术科也要派人去，现场跟人家交流。外商手里有图纸的，当场就能谈。你要是连图纸都看不懂，人家扭头就走了。”
李怀德在旁边听着，手里的烟一直没点，在指间捻来捻去。“那价格呢？价格怎么定？”
杨大伟看着他。“老领导，你要明白你的优势。”
“什么优势？”
“价格。”杨大伟伸出一根手指，“一个零件，国内的成本和国外的成本差着多少，您心里有数。我打个比方，一个小配件，咱们这儿做出来成本可能不到一块钱，拿到国外去，人家生产出来得三块、五块。你卖两块，对方照样比他自己做便宜。这就是你的优势。”
赵工低着头盘算了一下，扶了扶镜框：“没错，人工成本差了一大截。运输包装再加上去，也还是划算的。”
李怀德夹着那支始终没点的烟，点了点头，脸上的表情从琢磨慢慢变成了舒展，像是想明白了。“大伟，你算是指了一条好路。这下我心里有底了。”
他站起来，把烟放回口袋里，拍了拍杨大伟的肩膀，“广交会咱们一起去。你带着药，我带着铁疙瘩，各卖各的。”
杨大伟也站起来。“行，到时候咱们展位离得近一些，互相有个照应。”
李怀德走到门口，又回头。“对了，零件的事，我回去就让赵工组织几个八级工开始做。做好了先拿给你看看，你给把把关。”
“没问题，老领导随时拿来。”
杨大伟送他们出厂门，看着李怀德离开。
下班铃响了一会儿了，办公楼里的人陆陆续续走空了。
走廊里的脚步声从杂乱变得稀疏，最后只剩下远处水房里的滴答声。
杨大伟正要收拾东西回家，门被推开了。
娄晓娥走进来，手里拿着一张纸，脸上带着公事公办的表情。
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