照国公爷的教诲去做而已。”
彭三娘眼中露出赞赏之色：“苏郎中年纪轻轻，却有如此见识，实在难得。虽说有定国公的点拨，但也离不开苏郎中自己的参悟。”
“我在商场上混了这么多年，见过不少年轻官员，要么是愣头青，到处得罪人；要么是滑头鬼，见人说人话见鬼说鬼话。像你这样既有原则又能灵活应变的人，还真不多见。”
苏木笑道：“彭娘子谬赞了。说到做生意，我倒想请教彭娘子一个问题。”
“你说。”
“暗商行能做到今天这么大，靠的是什么诀窍？”苏木问道。
彭三娘笑了笑：“诀窍谈不上，但有两个道理，是我这些年总结出来的。”
“愿闻其详。”
彭三娘竖起一根手指：“第一个道理，叫做‘放下面子，获得利益’。很多人做生意，太在乎面子，觉得这也不能做、那也不能做，结果白白错过了很多赚钱的机会。”
“但我不一样。只要能赚钱，只要不违法，什么生意我都做。哪怕是被人看不起的小买卖，只要有利可图，我也会去做。面子不值钱，银子才值钱。”
她竖起第二根手指：“第二个道理，叫做‘示强以弱，示弱以强’。”
“跟比你弱的人打交道，要适当示弱，让他们觉得你平易近人，愿意跟你合作。”
“跟比你强的人打交道，要适当示强，让他们觉得你有底气、有实力，不敢轻易欺负你。”
“比如，我跟那些小商贩谈生意，从来不会摆架子，该喝茶喝茶，该吃饭吃饭，把他们当朋友。”
“但跟那些大商号的东家谈生意，我就会带上最好的护卫，穿上最体面的衣裳，让他们知道我不是好惹的。”
苏木听完，若有所思地点了点头，感叹道：“看来每一行都有门道。我以前只是个药童，除了药材，对其他的事几乎一无所知。如今出来为官，要学的东西还有很多。”
彭三娘看了他一眼：“说到这个，我倒是想问一句。苏郎中如今已经是朝廷五品命官了，按理说应该有自己的宅院才对。怎么还住在定国公府？”
苏木笑了笑：“有三个原因。第一，我虽然做了官，但依然是定国公府的管事，这个身份我没有丢掉。”
“第二，定国公府涉及不少商业和钱财上的事务，我住在府里，方便向二少奶奶请教。”
“第三，定国公认为我住在府里更安全，毕竟，我现在得罪了不少人。”
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