层层诱导、步步规劝、多方游说、百般劝进。
使者正色言道：“方今天下，周纲解纽、诸侯争霸、公室陵迟、私门掌政，此乃顺势立功、乘时成名、因时取贵、随势图强之世。鲁国权在三桓、势在私门、功在依附、名在趋附，顺之则富贵立至、逆之则清寂终身。君具公族之贵、怀绝世之德、抱经世之才、含高世之节，年少成名、士林推重、乡闾归心、朝野敬仰。
若君肯弃丘园之寂、舍独处之清、顺当世之势、附权门之盛，入仕朝堂、辅佐重臣、参与机务、执掌教化，则顷刻之间便可身居要职、名显鲁国、禄厚家荣、宗族光耀。上可参议朝政、施展才略、辅佐邦国、建树功勋；下可教化士林、端正风仪、引领士子、造福乡邻。大丈夫立身天地，当建功立业、扬名后世、润泽宗亲、普惠万民，岂可终身固守清贫、空怀德才、隐居独处、埋没平生？
阳公虚怀重贤、诚心待士，辟书在此、厚礼在庭、高位以待、厚禄相赠，千载良机、当世罕逢，望君深思熟虑、顺势而为、勿负良时、勿弃殊荣！”
言辞恳切、利诱十足、情理兼备、大势逼人，寻常士子早已心动神摇、欣然归附、跪拜受命、奔赴荣华。
南宫括端坐席上，神色平和、目光澄明、心气静定、无半分波澜，听完使者长篇说辞，不急不躁、不卑不亢、不惊不喜，从容拱手对答，语气温恭、义理坚正、立场笃定、心志纯粹：
“使者明鉴、烦劳远临、厚意心领、殊荣愧受。括本鲁国鄙人、南宫寒士，少承祖训、久习周礼、幼闻圣道、长守德操。一生所学，不在功名、不在权势、不在富贵、不在浮华；一生所守，唯在礼度、唯在德行、唯在本心、唯在正道。
君子立身，有道则仕、无道则隐；邦正则进、邦乱则退。当今鲁国，私门擅权、公室微弱、礼法废弛、纲纪紊乱、朋党横行、奸佞当道、世风浑浊、人心嚣贪。朝堂之争非为国政、乃是私权；士林之趋非为正道、乃是势利；众人之逐非为苍生、乃是富贵。
顺势而荣者，非君子之荣，乃是奸邪之荣、虚妄之荣、短暂之荣、祸患之荣；趋权而达者，非士人自达，乃是依附之达、苟且之达、悖道之达、危亡之达。今日依附权门、博取富贵、身居高位、煊赫一时，明日必随权倾、随党败、随势灭、随祸亡。盛衰轮转、祸福相依、古今同理、乱世尤甚，此乃千古不易之天道，非人力可违、非时势可改。
括资质浅薄、才识疏浅、德量有限、心志愚钝，只可守礼自修、崇德自养、静心自守、安分
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