"因为出了问题，他们要担责。"
"所以你的标书里需要加一个章节，专门讲'风险" />
最怕的是项目出了问题。"
"因为出了问题，他们要担责。"
"所以你的标书里需要加一个章节，专门讲'风险控制'。"
"不是泛泛的风险分析，是具体到每一个可能出问题的环节，每一个环节的应急预案，每一个预案的执行流程和责任人。"
"让评审看完之后的第一反应不是'这个方案真好'，而是'选了这个方案，我不用担心出事'。"
苏晴雪的手指在桌面上敲了一下。
她听懂了。
这不是商学院能教的东西。
这是对决策者心理的精准把握。
"第三，对手的弱点。"
林北翻到了标书的附录部分，"你的竞争对手是三家，赵家的昌恒建设、王家的京华投资、李家的李氏实业。"
"你分析了他们的技术能力和报价范围，但你没有分析一样东西。"
"什么？"
"他们的项目履历里的失败记录。"
苏晴雪愣了一下。
"失败记录？"
"任何一家做过政府项目的企业，履历里都不可能全是成功案例。"
"一定有延期的，超预算的，甚至被追责的。"
"这些信息在公开渠道就能查到，政府采购网、信用中国、企业信用信息公示系统。"
他看了苏晴雪一眼。
"你不需要在标书里攻击对手，那太低级了。"
"你只需要在你的'风险控制'章节里，把苏氏过去项目的'零延期、零超预算、零事故'记录用数据列出来。"
"评审自己会去对比。"
苏晴雪靠在椅背上。
她看着林北。
看了大约五秒钟。
五秒里她的脑子在消化刚才的所有信息。
MBSE系统工程方法。
评审心理的"风险恐惧"。
对手履历的失败记录。
每一条都精准到位。
每一条都不是从教科书里来的。
是从真实的决策环境里来的，高强度的，需要对结果负终极责任的那种。
什么样的环境？
战场。
只有战场上的决策环境，才会把一个人的分析能力锻造到这种程度。
苏晴雪终于开口了。
她的声音里带着一种没办法掩饰的感慨。
…。。