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明海省青州市。
无论如何，明海的业务还是要开展！
通过公司人力资源部，已经陆续通过招聘的方式向明海输送业务和服务人员；在很短的时间内，团队由原来的几个人，一下子增长到20多人；
冀辰皓认真思考，将明海省细分为明北、明中、明南三部分，并和陆中亭、刘猛商量后，进行了合理的人员分配！不管怎样，还是要在区域市场抢夺一定程度的资源才行！除了大客户之外，这些散户群体也是自己必须要重视的资源！这期间，用了几个晚上，冀辰皓与陆中亭、刘猛、任唯等人一起商量，关于公司营销政策进行巧妙组合，尽可能给客户提供最为灵活的营销方案！当然，整个营销方案不能够违背公司的基本政策，如遇到特殊情况再另行申请！
其实冀辰皓并不是销售出身，而是纯粹的行政管理人员出身！如今，自己担任分公司经理这么重要的职务，自然而然就从管理人员转变为了营销人员！不过，冀辰皓却利用自己在管理工作方面的周到细致，特别注重与客户的交流，特别是让自己手下的人员及时了解客户的所有需求，及时进行调整和改变！
当然，冀辰皓在用人方面，也对陆中亭和刘猛进行了叮嘱！太过于老实的人不能用，太过于滑头的人不能依靠，介于两者之间的才是最合适的人选！此外，在加强管理方面，在给部下充分施展的空间的同时，也要加强监督和管理，不过一定要讲究方式和方法！这其中最重要的，冀辰皓要求所有业务和服务人员摒弃那些繁琐的、表面化的东西，尽可能选择最快的方式和方法达到目的！
这时候，冀辰皓更加觉得代理商袁清那里有问题！袁清主动约自己吃饭，将原来的大客户转交到自己手里，依然让其享受着采购设备的最低价来从通V集团吕彤分公司进行购买！除了大客户之外，袁清没有把任何其他的客户资源交接给自己，当然自己主动去联络，也肯定没有什么结果！正是因为这样，让冀辰皓的心中总觉得袁清在玩着什么把戏！如今，自己的队伍刚刚建立，在进入市场、适应市场等各个方面还有一些欠缺，甚至需要一定时日来慢慢锻炼！然而……
然而公司已经制定了销售业绩考核制度，针对明海地区的业绩要求仍然不低……所以，冀辰皓必须尽可能的采取一切可以的办法，将业绩完成！这不仅仅是对唐继龙有交代，而且也对自己辛苦来此工作有个相应的交代！如今，众多业务人员的业绩，自己与马俊、外商成立的合资公司的采购，正
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